假肢安裝需要注意的幾個(gè)方面 你知道嗎? 

今天，如果您已經(jīng)面臨了截肢的不幸，當(dāng)您必須要選擇假肢產(chǎn)品時(shí)，讓石家莊足悅假肢來(lái)告訴您，假肢安裝時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面是什么?

（一）價(jià)格貴的產(chǎn)品？

任何技術(shù)成熟的產(chǎn)品，價(jià)格與價(jià)值應(yīng)該是成正比的。價(jià)格無(wú)非與產(chǎn)品的材料、制作工藝、性能、質(zhì)量、服務(wù)和品牌等存在一定程度的關(guān)系。

作為假肢產(chǎn)品，價(jià)格基本的組成包括：

1、品牌；它是產(chǎn)品無(wú)形的價(jià)值體現(xiàn)。但卻是客戶選擇假肢產(chǎn)品后，實(shí)實(shí)在在的一種質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)的有形保障。

2、性能；功能越全，性能越多，價(jià)格越貴。

3、材料；材料越好，價(jià)格越貴。

4、質(zhì)量；品質(zhì)越高，價(jià)格越高。

5、服務(wù)；服務(wù)越全、越優(yōu)、越廣、越久，價(jià)格相應(yīng)會(huì)高。

6、技術(shù)；制作技術(shù)的優(yōu)良本身就應(yīng)該是合格企業(yè)基本的條件。特別是民政部門(mén)檢測(cè)合格的企業(yè)、中國(guó)康復(fù)輔助器具協(xié)會(huì)認(rèn)可的[[行業(yè)服務(wù)規(guī)范單位]]、[[行業(yè)先進(jìn)單位]]以及注冊(cè)假肢矯形器技師的專業(yè)制作，。但制作技師技術(shù)越精越高，會(huì)促進(jìn)價(jià)格的提升。

從上六點(diǎn)可以看出，在同一品牌的產(chǎn)品中，產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)應(yīng)是等同的，產(chǎn)品價(jià)格則與材料、性能有著直接的聯(lián)系。即材料越好，性能越全，價(jià)格會(huì)越高。

當(dāng)殘疾人士的自身?xiàng)l件已成為事實(shí)時(shí)，如年齡、殘肢狀況、體質(zhì)、經(jīng)濟(jì)條件、生活和工作環(huán)境等。那么決定假肢價(jià)格的材料、性能兩大主要參數(shù)，是否就一定是越好、越全（即越貴）的就嗎？

答案是：不一定。

a、從性能的角度來(lái)分析：

如年齡過(guò)大或體質(zhì)太弱的殘疾人士，因活動(dòng)的結(jié)論是相對(duì)簡(jiǎn)單的。性能全且多（即越貴）的產(chǎn)品在某種程度上并不適合這類人群，在假肢的使用過(guò)程中，很多的性能都無(wú)法充分利用，也不能得到應(yīng)有的發(fā)揮，正所謂“高射炮打蚊子”，花了不必須的費(fèi)用。眾所周知，飛機(jī)是方便快捷的交通工具，價(jià)格相對(duì)會(huì)高也是客戶理解的，但對(duì)于患有懼高癥的客戶來(lái)講，就不適合了，可能乘坐火車(chē)才是合適的抉擇。裝配假肢也有等同道理，適合客戶自身?xiàng)l件的假肢才會(huì)。

b、從材料的角度來(lái)分析：

 碳纖、鈦合金、鎂合金、鋁合金、不銹鋼均是制作假肢產(chǎn)品的幾種常用材料。質(zhì)量輕、硬度好、韌性優(yōu)的航天材料碳纖、鈦合金當(dāng)然是很好的關(guān)節(jié)制作材料，但價(jià)格偏高也會(huì)隨之而來(lái)。在假肢關(guān)節(jié)的制作中，為了給客戶節(jié)約費(fèi)用，制造商有時(shí)針對(duì)一些性能較好、功能較全的關(guān)節(jié)而采用其它材料來(lái)制做，其實(shí)它并不太影響關(guān)節(jié)的使用性能，甚至使用壽命。一般有兩種辦法：

 1、采用比重較大的、價(jià)格較低的合金材料(如鋁合金），關(guān)節(jié)的重量增加很多（相對(duì)碳纖材料），價(jià)格降低；

 2、采用比重相當(dāng)?shù)摹⑿滦偷暮辖鸩牧?/span>(如鎂合金），關(guān)節(jié)的重量相當(dāng)（相對(duì)碳纖材料），價(jià)格降低；

 只是前者（1類）材料比重過(guò)大，殘疾朋友穿帶假肢時(shí)會(huì)支付更多的體能，相應(yīng)的會(huì)使行走能力降低。從使用壽命、效果分析，當(dāng)然是后者（2類）的產(chǎn)品會(huì)好，因關(guān)節(jié)材料比重較接近，體能消耗一致，從而導(dǎo)致等同的行走能力，但對(duì)消費(fèi)者而言，支出的費(fèi)用就大大的減少了。就如家具一樣，紅木的家私固然非常好，可價(jià)格昂貴，現(xiàn)在有很多的實(shí)木家私，采用現(xiàn)代高科技加工與噴漆工藝后，制作的家具也會(huì)一樣美觀、耐用、具有高貴的質(zhì)感，價(jià)格也適中。作為一個(gè)理性的假肢矯形器消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，均應(yīng)作一個(gè)全面的考慮與分析，您會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格貴的不一定是自己所必需的。

（二）折扣越大的產(chǎn)品就是？

 合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必須的，因?yàn)樗拇_有助于產(chǎn)品質(zhì)量、裝配技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)的提高，幫助客戶用合理的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到所需產(chǎn)品。同時(shí)也迫使裝配廠家不斷地開(kāi)發(fā)新的制作技術(shù)、新的加工工藝、減少人工，降低成本。但是，降低成本不是無(wú)限制的，因?yàn)楫a(chǎn)品的固定成本是不可變的，作為一個(gè)特殊的行業(yè)，假肢的裝配量又是有限的，不象其它的行業(yè)可以靠擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)力來(lái)維持利潤(rùn),也不會(huì)存在產(chǎn)品過(guò)時(shí)或換季的清倉(cāng)銷售，它擁有著相對(duì)成熟的產(chǎn)品、技術(shù)和穩(wěn)定的價(jià)格模式。

 眾所周知，任何廠家原則上都希望利益化，所以一個(gè)產(chǎn)品脫離常規(guī)而過(guò)分的“折扣”或“優(yōu)惠”無(wú)非是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)后的一個(gè)“畸形兒”，終可能會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)的沒(méi)落。作為一個(gè)消費(fèi)者，應(yīng)該說(shuō)，絕大多數(shù)人是既要用合理的價(jià)格買(mǎi)到自己想要的產(chǎn)品，同時(shí)又不要受到不必要的傷害（如購(gòu)買(mǎi)低質(zhì)的仿制產(chǎn)品、不能享受保修的產(chǎn)品、張冠李戴的產(chǎn)品等）。其實(shí)，的價(jià)格方式是無(wú)折扣的定價(jià)辦法，它簡(jiǎn)化了很多工作程序，可是，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的今天，裝配廠家誰(shuí)又敢和大環(huán)境相抗衡呢？消費(fèi)者誰(shuí)又會(huì)相信廠家的商品價(jià)格是不能優(yōu)惠這一說(shuō)法呢？定價(jià)銷售在目前情況下還只能是一個(gè)夢(mèng)想。

（三）模特走的好就是產(chǎn)品？

模特是裝配廠家產(chǎn)品裝配后的示范表演者。它的真正目的應(yīng)該是幫助殘疾朋友建立生活的希望、樹(shù)立追求的目標(biāo)。一部分殘疾朋友在選購(gòu)假肢產(chǎn)品時(shí)喜歡用裝配廠家的模特示范結(jié)果來(lái)抉擇其制作技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等，這是很不理性的判斷方式。

 一個(gè)殘疾朋友裝配假肢走路的美觀與否，是一個(gè)綜合參數(shù)。它與殘疾朋友的體質(zhì)、年齡、殘肢條件、假肢材料與性能、訓(xùn)練的時(shí)間長(zhǎng)短、自身的毅力、正確的訓(xùn)練方法等均有不可分割的關(guān)系。模特---裝配廠家可以刻意去訓(xùn)練或?qū)ふ遥M(fèi)者一定要很清楚您就是您自己---模特不能代表自己。您可以比模特走的更好，只要自身?xiàng)l件合適。否則您就會(huì)產(chǎn)生對(duì)假肢裝配后的失落感。

 綜上所述，模特走的好不一定是。自己走的好才是！

（四）行走的步態(tài)越好就是？

裝配假肢后，在行走步態(tài)和行走能力上消費(fèi)者一直還存在一個(gè)很大的盲區(qū)。以為假肢步態(tài)能行走的越美觀就是自己穿帶假肢的結(jié)果。嚴(yán)格地講，行走步態(tài)和行走能力是不同的兩個(gè)考查參數(shù)。行走步態(tài)是一個(gè)點(diǎn)，行走能力是一條線。前者反映的是殘疾朋友裝配假肢后，在某一刻（段）時(shí)間里走路的外觀特性；后者反映的是是殘疾朋友裝配假肢后，在長(zhǎng)時(shí)間里走路的內(nèi)在特性。簡(jiǎn)單的說(shuō)，只要您具備裝配假肢的綜合條件，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間合理的訓(xùn)練后，在短時(shí)間行走的范圍內(nèi)，您可能擁有較美觀的行走步態(tài)，但是如果受到假肢不適配和配置不合理、關(guān)節(jié)材料比重過(guò)大（即假肢過(guò)重）、接受腔不適合等因素的影響，那么假肢的行走能力（即持久性）就會(huì)表現(xiàn)的很差?？梢赃@樣深度地理解，再好的裝配技術(shù)（即訓(xùn)練與調(diào)整技術(shù)、接受腔制作技術(shù)）也只能解決假肢的行走步態(tài)這個(gè)單一的外在特性；只有假肢零配件的優(yōu)質(zhì)和適配技術(shù)（即質(zhì)輕性優(yōu)的材料制作技術(shù)、與人適配的人性化零配件設(shè)計(jì)技術(shù)、安全穩(wěn)定與靈活順暢的關(guān)節(jié)制作技術(shù)等）再與裝配技術(shù)的綜合應(yīng)用才是徹底解決行走步態(tài)和行走能力的內(nèi)在特性的關(guān)鍵。

 所以，消費(fèi)者不僅要重視行走步態(tài)，更要重視行走過(guò)程中少的體能消耗和的舒適感，其實(shí)行走能力才是您要關(guān)注的技術(shù)參數(shù)。因?yàn)榧僦悄簧淼呐惆?，而不是一時(shí)間的需要。

 綜上所述，只行走步態(tài)好不一定是。要行走步態(tài)和行走能力都好才是！

（五）“中間人”說(shuō)好就是？ 

除非殘疾朋友曾經(jīng)接觸過(guò)假肢行業(yè)，否則，可以肯定一點(diǎn)，絕大多數(shù)人在截肢后面對(duì)如何選擇假肢和裝配廠家的知識(shí)是一片空白的?；仡?/span>80年代前，殘疾朋友要裝配假肢是托人打聽(tīng)，然后確認(rèn)再去實(shí)施安裝。這時(shí)候是殘疾朋友找“中間人”的概念。到了80年代末，90年代初，外企進(jìn)來(lái)了，一方面帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)與產(chǎn)品，可另一方面也帶來(lái)了嶄新的營(yíng)銷思想，假肢市場(chǎng)也有了批業(yè)務(wù)人員。這時(shí)候輪到廠家委派的“中間人”開(kāi)始找殘疾朋友了。

更有甚者的公司或業(yè)務(wù)人員，為了讓客戶誤信其公司的產(chǎn)品，便惡意攻擊對(duì)方公司的產(chǎn)品與人格等，以獲取客戶信任能到自己公司裝配。如：誣陷他人，讓客戶討厭對(duì)手的人性；將對(duì)手公司報(bào)廢產(chǎn)品收集，然后制成圖片、影視到處反面宣傳，讓客戶反感對(duì)手的產(chǎn)品等。再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也有產(chǎn)品壽命與報(bào)廢的時(shí)候，同時(shí)也不排除合理概率的產(chǎn)品瑕疵，我們力求做得更好或服務(wù)的更佳。

當(dāng)一些公司使用不道德的銷售方法時(shí)，其實(shí)是這些公司實(shí)力與產(chǎn)品不如對(duì)手公司，當(dāng)他產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)威脅時(shí)，才故意詆毀對(duì)方公司，來(lái)達(dá)到自己的目的。—— 因?yàn)椋瑳](méi)有人會(huì)去踢一只死狗！所以真正有實(shí)力的公司不會(huì)詆毀對(duì)手，只會(huì)教你如何比較和認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。 

說(shuō)一句很現(xiàn)實(shí)的話，錢(qián)是您的，您怎么用是自己的事，別人無(wú)權(quán)干涉，但是作為專業(yè)的我們還是要善意提醒消費(fèi)者，在選擇裝配廠家和實(shí)際產(chǎn)品時(shí)，只要理性就好。佛說(shuō)：聽(tīng)說(shuō)的、看到的都有正與反兩個(gè)方面，您只有用自己的心去領(lǐng)悟和判斷，才不會(huì)發(fā)生后悔莫及的事情。

綜上所述，“中間人”說(shuō)好不一定是。只有適合自己的產(chǎn)品才是！

 總而言之，殘疾朋友在選擇假肢產(chǎn)品時(shí)，自己可以先了解一些假肢產(chǎn)品的基本常識(shí)，判斷方法，石家莊假肢廠家的背景，然后實(shí)地考察，仔細(xì)斟酌，全面考慮，理性判斷，走出消費(fèi)的誤區(qū)，您自然就會(huì)選擇到一家價(jià)格合理、產(chǎn)品品質(zhì)適配、技術(shù)精湛、后期服務(wù)周到的裝配廠家，從而讓自己的的行走步態(tài)和行走能力均達(dá)到的地步。